imToken钱包下载量翻倍？推广策略与收益打法全拆解
开展imToken钱包下载的市场推广工作, 不可仅仅将目光聚焦于下载量这一单一数字。对于圈外人士而言，他们所关注的是用户数量的增长情况；而对于圈内人员来说, 他们看重的是收益形成的闭环。每新增一个钱包下载行为, 其背后都关联着渠道所需成本、转化过程中的漏斗问题, 还涉及用户留存之后的资产沉淀效率。资金应当花费在关键之处, 而且还要明确知晓资金从何处能够赚取回来。
推广的首要步骤是选对合适的渠道, 在行内通常运用的习惯做法为分三层予以铺开, 即头部依靠KOL进行背书, 腰部借助社群实现裂变, 尾部凭借ASO开展优化, 大量的团队投入了巨额资金投放广告, 然而下载量虽有所提升, 活跃度却极为低下, 问题根源在于用户精准度方面, 那些冲着红包而来的用户, 根本就不会存储资产去进行交易。
在收益管理里, 关键之处在于对LTV（也就是用户生命周期价值）进行测算, 针对imToken用户, 从下载开始, 到首次转账之前, 其间会历经注册、备份助记词、了解DApp这三个环节, 且每个环节的流失率, 都会对收益产生直接影响, 我们团队所采用的做法是, 将推广预算与用户行为数据相挂钩, 按照激活来付费, 而非按照安装付费。
要点容易被忽视的是“存量带增量”, 另有一个。老用户邀请新用户下载imToken钱包一个, 每如此情况下, 取得手续费返佣一定可得或空投奖励, 双方都能。这种机制可把推广成本由一次性支出变成可持续激励来, 还能够提升用户粘性。收益管理体现处是“复利效应”的这里——用户为推广节点自身就是。
推广跟收益向来并非是两张皮, 借助数据去盯住各个下载来源的回本周期, 凭活动将一次性的用户转变为长期资产, 这样一套打法能够稳得住；这样一套打法可以算得清；这样一套打法能够长得快。